Продвижение товара на лидирующие позиции на Wildberries в некоторой степени отличается от обычной рекламы, размещаемой в Интернете. Дело в том, что в случае с маркетплейсом получить быстрый результат от рекламной кампании не получится.
Владельцам малого и среднего бизнеса, работающего в таких условиях, необходимо проводить регулярную аналитику эффективности рекламы и предпринимать различные меры по её улучшению.
Первые шаги в рекламном продвижении на Wildberries
Перед тем как вкладываться в рекламу следует проверить товарную позицию на соответствие минимальным требованиям, необходимым для продвижения. По большей части, эффективность рекламной кампании будет зависеть от оформления карточки товара.
Чтобы оптимизировать работу магазина и контролировать динамику рейтинга, необходимо осуществлять постоянный контроль за следующими параметрами:
- Товарная карточка. SEO-оптимизация названия и текстового описания, качественная визуальная составляющая и привлекательная цена – это минимальный список требований, которому должна соответствовать карточка реализуемой продукции.
- Предлагаемый ассортимент. Рейтинг продавца, работающего на Wildberries, формируется из обратной связи потребительской аудитории на все имеющиеся товарные позиции. Если же какая-то продукция теряет свой уровень продаж, то это негативно сказывается на общем продвижении магазина. Исправляется ситуация достаточно просто – отказом от продажи данного товара.
Оперативная доставка – высокие продажи
Если изучить продукцию, которую предлагают популярные продавцы, то можно заметить одну общую черту – помимо идеального оформления товарных карточек и привлекательных фотографий.
В первую очередь, это активное взаимодействие с потребителем. На странице с продукцией пользователи оставляют отзывы, задают вопросы – это отличная возможность для того чтобы создать обратную связь. Уровень заинтересованности людей в товарной позиции определяет её коммерческий потенциал в условиях маркетплейса. Пользу могут принести, в том числе, негативные отзывы – с их помощью можно выявить не самые очевидные проблемы, связанные с поставками.
Кроме того, это оперативная и налаженная система логистики. При прочих равных условиях большинство пользователей предпочитают покупать товары, которые будут доставлены быстрее.
В частности, это касается позиций, которые приобретаются в качестве подарка – их нужно доставить в максимально короткие сроки. Очень важно грамотно скорректировать расположение продукции по нескольким складским помещениям, чтобы поднять охват и повысить уровень продаж. Узнайте, кстати, что такое воронка продаж и как она поможет увеличить конверсию.
Внутренние рекламные инструменты
Wildberries предлагает своим партнёрам продвигать товар с помощью нескольких внутренних инструментов, направленных на повышение его видимости, к примеру:
- Рекламные баннеры в категориях, тематических акциях или на главной странице платформы.
- Относительно новый тип рекламы – автокампании.
- Добавление продукции в раздел «Предложение дня».
- Проведение всевозможных розыгрышей среди покупателей.
- Разработка промо-страницы для совместного продвижения с маркетплейсом.
